谁将领衔美国住宅太阳能光伏系统安装市场?

新闻时间：2012-02-02 13:17:57

2010年，美国住宅太阳能光伏发电系统安装总值还不到18亿美元。经统计，2011年的安装总额将会大幅增加。根据研究机构GTMResearch收集的数据显示，有2000多家经验丰富的住宅太阳能安装商都在角逐竞争这块价值20多亿美元的大蛋糕。这就突出了一个问题，谁将得到其中最大的一块蛋糕呢?

        纵观2011年前三季度，SolarCity凭借全国14%的市场占有率称霸美国住宅太阳能光伏市场，比其竞争者RealGoodsSolar高出8%。尽管在过去一年半的时间里，该公司已经向其他州进军，开发新的市场，包括科罗拉多、新泽西和宾夕法尼亚以及具有成长潜力的市场如夏威夷，马里兰州和马萨诸塞州，但是SolarCity市场地位的建立主要依托于西部各州的运营，主要集中在加利福尼亚和亚利桑那州。几乎像其所有顶级竞争者一样，SolarCity提供零首付贷款按揭及易于理解的住宅用太阳能光伏系统租赁方式。该公司的与众不同之处在于，它具有强大的广告营销策略。对那些不处于太阳能行业的美国人来说，SolarCity可能是行业中除SunPower和后期的Solyndra以外最知名的品牌之一。

        RealGoodsSolar是一个历史悠久的太阳能光伏发电设备安装商。该公司也把业务集中在加利福尼亚、科罗拉多和新泽西州这几个基础市场。通过其最近对alterisRenewables住宅太阳能光伏安装部门的收购，该公司在所有新英格兰州都将获得知名度。像SolarCity一样，RealGoods也提供无前期费用的系统租赁服务，但是只限于特定州的市场。

        TrinityHeatingandAir作为东海岸的代表位列第三。显然，这个新泽西州最大的住宅太阳能光伏发电系统安装商在2011年前三季度的市场份额已经超过了新泽西市场的35%。

        排在第四位的是RECSolar，无论在哪个季度，它都是唯一一个在装机容量上击败SolarCity的企业。在五大住宅太阳能安装商中，仅RECSolar一家从2010年到2011年间失去了市场份额。这可能是由于该公司没有扩展亚利桑那、罗拉多和新泽西以外的市场。

        住宅太阳能市场份额占有率名列第五的是PetersenDean。该公司是一个经营多年的屋顶太阳能光伏企业，业务主要来源于其屋顶相关的经营区域。虽然该公司业务区域并不能与其竞争对手相提并论，但是在过去七个季度内，它都保持了一个相对稳定的市场份额。VerengoSolarPlus紧随其后列第六位，这家新企业在过去两年中市场份额增速惊人。Verengo成立于洛杉矶，并在新泽西州设立了运营业务。尽管该公司仅在两个州内提供服务，但是它一直发展壮大，并且凭借创新的、SolarCity式的营销策略不断获取市场份额。

        回顾住宅太阳能安装市场份额，可以肯定的说，SolarCity是占据最高地位的。在选择多样化的产业中，该公司直接面向消费者的营销策略对其顶端地位的推动是至关重要的。不间断的大型住宅太阳能安装项目使得该公司在光伏组件价格的谈判中处于有利地位。同时，它也吸引了众多投资者，如Google在2011年中期就斥资2.8亿美元用作住宅太阳能安装基金。虽然其他公司也开始采取这些策略，但SolarCity依然是遥遥领先的，并且正在逐步征服小型商业市场。